“基層市場(chǎng)非常大，對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來說，本土企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，是他們將不得不面臨的一個(gè)最大挑戰(zhàn)?！鼻笆鲑Y深人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者分析

 

一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)正在中國(guó)近500億美元市值的醫(yī)療器械領(lǐng)域廣泛而且持續(xù)展開，而十年前，這里還幾乎是跨國(guó)公司的壟斷“專場(chǎng)”。當(dāng)傳統(tǒng)重點(diǎn)城市的大醫(yī)院渠道增長(zhǎng)開始放緩，中國(guó)新醫(yī)改持續(xù)釋放的市場(chǎng)空間，開始激發(fā)跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭不斷向下的動(dòng)力，而本土醫(yī)療器械企業(yè)在守土有責(zé)的同時(shí)，也憑借收購國(guó)際先進(jìn)醫(yī)療企業(yè)等方式向上突破，“兩強(qiáng)”角力之下，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)的競(jìng)逐預(yù)計(jì)將會(huì)更加激烈。

 

跨國(guó)巨頭城市包圍農(nóng)村

跨國(guó)大公司們從來不掩飾他們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的“野心”，即便是面對(duì)自己曾經(jīng)不屑一顧的基層市場(chǎng)?；蛟S，一組數(shù)字更能說明問題。在中國(guó)，約80%的ct市場(chǎng)、90%的超聲波儀器、85%的檢驗(yàn)儀器、90%的磁共振設(shè)備、90%的心電圖機(jī)、80%的中高檔監(jiān)視儀、90%的高檔生理記錄儀以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)均被跨國(guó)品牌所占據(jù)；而保守估計(jì)，西門子、ge和飛利浦三大外資公司分食了中國(guó)高端醫(yī)療器械超過七成的市場(chǎng)份額。

 

而中國(guó)自2009年開始的新一輪醫(yī)改最直接地刺激了醫(yī)療器械市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，衛(wèi)生部規(guī)財(cái)司數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%，其中包括全國(guó)2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，以及3萬~5萬所村衛(wèi)生室的醫(yī)療設(shè)備建設(shè)，市場(chǎng)想象空間巨大。

 

而縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心所代表的基層市場(chǎng)，正是中國(guó)政府最新一輪持續(xù)投入超過1100億元的新醫(yī)改重點(diǎn)傾斜的方向。中金預(yù)計(jì)，2009~2015年間，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在20%~30%之間；醫(yī)藥市場(chǎng)研究公司frost&sullivan也認(rèn)為，到2015年，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)總額將達(dá)到537億美元，市場(chǎng)的擴(kuò)容將同時(shí)給本土醫(yī)療器械企業(yè)和跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭創(chuàng)造空前的機(jī)會(huì)。

 

“幾乎是在2009年新醫(yī)改啟動(dòng)的同時(shí)，我們就調(diào)整了在中國(guó)的整體市場(chǎng)計(jì)劃，中國(guó)基層市場(chǎng)成為與我們大城市大醫(yī)院市場(chǎng)并列的一項(xiàng)工作重點(diǎn)?！眊e醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露。

 

數(shù)據(jù)顯示，作為世界上規(guī)模最大的醫(yī)療器械公司，ge醫(yī)療同時(shí)也是現(xiàn)階段在中國(guó)高端醫(yī)療市場(chǎng)中份額最大的外資企業(yè)，在中國(guó)高端市場(chǎng)占有率達(dá)到50%～60%。一直以來，一線城市的大型醫(yī)院是ge鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)。

 

2009年5月，ge全球啟動(dòng)“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略，宣布將在未來6年內(nèi)投資30億美元，用于開發(fā)100種能夠增加醫(yī)療覆蓋率、提高質(zhì)量并降低成本的新產(chǎn)品——中國(guó)區(qū)計(jì)劃中包括了將專門面向中國(guó)基層市場(chǎng)推出全新的農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)每6個(gè)月推出一款新品的目標(biāo)。 “過去我們集中在ct、核磁共振等大型設(shè)備上，現(xiàn)在開始我們會(huì)更關(guān)注如何集成功能，推出經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的醫(yī)療器械產(chǎn)品，供應(yīng)基層市場(chǎng)。”段小纓向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

 

一場(chǎng)外資醫(yī)械巨頭城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)役迅速展開。

和ge同時(shí)，西門子中國(guó)內(nèi)部代號(hào)為“smart”的戰(zhàn)略計(jì)劃信息也顯示，目標(biāo)為推出簡(jiǎn)單易用、維護(hù)方便、價(jià)格適當(dāng)、可靠耐用和及時(shí)上市的產(chǎn)品，目前這些產(chǎn)品已經(jīng)開始在基層細(xì)分市場(chǎng)探索。西門子中國(guó)區(qū)高層曾表示，希望smart創(chuàng)新產(chǎn)品不局限于醫(yī)療設(shè)備，并同時(shí)擁有更多的二三線城市客戶，最終占中國(guó)區(qū)總銷售收入的20%。

 

而ge和西門子在全球的老對(duì)手荷蘭飛利浦已經(jīng)在沈陽與國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械龍頭東軟醫(yī)療建立了合資企業(yè)，生產(chǎn)中低端x光機(jī)、核磁共振、超聲儀，滿足中低端市場(chǎng)需求，專攻其擅長(zhǎng)的超聲等領(lǐng)域。

 

“一方面是中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)放量，大量的機(jī)會(huì)使這些巨頭們主動(dòng)調(diào)整方向；另一方面，傳統(tǒng)的重點(diǎn)城市大醫(yī)院市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，可基層市場(chǎng)超出30%的增長(zhǎng)也迫使他們必須對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略做出調(diào)整?！敝袊?guó)醫(yī)療器械行業(yè)一位知名專家向記者表示。

中國(guó)公司“防守反擊”但中國(guó)本土的醫(yī)療器械企業(yè)并不甘心自己的勢(shì)力范圍被外來者鯨吞蠶食。 “二三線城市和農(nóng)村地區(qū)的醫(yī)院預(yù)算有限。因此，對(duì)醫(yī)療設(shè)備這類昂貴的產(chǎn)品而言，價(jià)格是非常敏感的因素。而且，中國(guó)公司在邊遠(yuǎn)市場(chǎng)的銷售經(jīng)驗(yàn)也更豐富?！丙溈襄a中國(guó)近期的分析報(bào)告指出。

 

該報(bào)告認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格低，利潤(rùn)率卻很高。骨科材料企業(yè)如康輝和威高的利潤(rùn)率估計(jì)可達(dá)40%~50%；微創(chuàng)和樂普的利潤(rùn)率估計(jì)可達(dá)35%~55%；這些低成本的競(jìng)爭(zhēng)者手握充實(shí)資金，且不遺余力地投入到擴(kuò)大規(guī)模和研發(fā)之中，將在向上的進(jìn)攻中與“向下”的跨國(guó)公司在中端市場(chǎng)最先相遇并展開充分競(jìng)爭(zhēng)。

 

事實(shí)上，中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)中外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向?qū)Ψ絼?shì)力領(lǐng)域滲透的格局已經(jīng)形成。2009年4月，國(guó)內(nèi)開放式磁共振和ct代表企業(yè)沈陽東軟研制出中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的pet獲得美國(guó)fda的準(zhǔn)入，隨后得到了6臺(tái)美國(guó)訂單。接著，東軟的neuviz16多層螺旋ct獲得fda注冊(cè)，成為第二個(gè)進(jìn)入全球高端醫(yī)療的產(chǎn)品——在此之前，中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的原創(chuàng)能力被廣泛質(zhì)疑，并成為行業(yè)發(fā)展的最大軟肋。

 

而本土公司技術(shù)升級(jí)以向上一層市場(chǎng)突圍的趨勢(shì)近年來越來越明顯——2011年，深圳邁瑞將18%的年?duì)I收投在了研發(fā)領(lǐng)域，其明確表示希望成為高端醫(yī)療設(shè)備制造商，并開始向跨國(guó)企業(yè)占領(lǐng)的中高端市場(chǎng)進(jìn)軍；魚躍醫(yī)療也在2010年成立了專門的實(shí)驗(yàn)室，由粗放式增長(zhǎng)走上專業(yè)化道路。

 

2月7日，國(guó)家食藥監(jiān)總局出臺(tái)了《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序（試行）》，按照早期介入、專人負(fù)責(zé)、科學(xué)審批的原則，在標(biāo)準(zhǔn)不降低、程序不減少的前提下，對(duì)創(chuàng)新醫(yī)療器械予以優(yōu)先辦理，并由發(fā)改委、工信部、財(cái)政部和衛(wèi)計(jì)委聯(lián)手?jǐn)M定“產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項(xiàng)”，整個(gè)專項(xiàng)扶持資金為15億元。

 

與此同時(shí)，越來越頻繁的并購也開始釋放本土企業(yè)國(guó)際化和快速發(fā)展的信號(hào)。2013年，邁瑞并購美國(guó)超聲巨頭zonare、復(fù)星醫(yī)藥收購以色列企業(yè)alma進(jìn)入醫(yī)療美容器械市場(chǎng)、微創(chuàng)醫(yī)療收購美國(guó)wright醫(yī)療骨科業(yè)務(wù)。

在此之前，納通醫(yī)療集團(tuán)收購芬蘭醫(yī)用可吸收材料和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)inion；華潤(rùn)醫(yī)療收購美國(guó)乳腺mri設(shè)備公司aurora，東軟集團(tuán)收購主要為患者提供遠(yuǎn)程醫(yī)療診斷、保健、護(hù)理等解決方案的以色列aerotel公司，樂普醫(yī)療收購銷售心血管介入和外科醫(yī)療器械的荷蘭comed公司，錦江電子收購生產(chǎn)治療房顫高端介入耗材的美國(guó)cardima公司；而邁瑞在收購zonare公司之前，已經(jīng)完成了美國(guó)datascope生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)和澳大利亞分銷商ulco醫(yī)療有限公司兩項(xiàng)海外并購。

 

直到今天，低成本還是贏得大部分中國(guó)市場(chǎng)的不二法寶，顯然中國(guó)制造企業(yè)具有顯著優(yōu)勢(shì)。例如，進(jìn)口的冠狀動(dòng)脈支架（即心臟支架）價(jià)格為3200美元，而國(guó)產(chǎn)只要2500美元甚至更低。

他認(rèn)為，近年來，跨國(guó)企業(yè)主動(dòng)和經(jīng)銷商合作，推出更多的整套營(yíng)銷解決方案，以及放下身段，針對(duì)中低端市場(chǎng)開發(fā)更多“經(jīng)濟(jì)適用”的機(jī)器和專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案等，都是為應(yīng)對(duì)在基層市場(chǎng)不具備的優(yōu)勢(shì)所做的改變。

 

         由河南省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)、中英合資好博塔蘇斯展覽有限公司主辦，鄭州好博塔蘇斯展覽有限公司承辦的中原醫(yī)療器械展覽會(huì)，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，已是中部地區(qū)創(chuàng)辦歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、最有影響力的專業(yè)性展會(huì)，是河南省會(huì)展行業(yè)“十大品牌展會(huì)”之一，是鄭州市人民政府重點(diǎn)支持展會(huì)。“立足鄭州、輻射中部”秉持服務(wù)醫(yī)療衛(wèi)生健康事業(yè)、服務(wù)醫(yī)療器械行業(yè)、服務(wù)中西部地區(qū)市場(chǎng)的宗旨，努力為參展商和專業(yè)觀眾奉獻(xiàn)品質(zhì)更優(yōu)良、效果更滿意的專業(yè)展會(huì)，第26屆中原醫(yī)療展于2014年金秋9月在鄭州國(guó)際會(huì)展中心展出。展會(huì)聚集了國(guó)內(nèi)外眾多優(yōu)秀的診斷設(shè)備、治療設(shè)備、輔助設(shè)備、衛(wèi)生材料及用品、家庭醫(yī)療、康復(fù)保健及老年用品等醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域企業(yè)的最新產(chǎn)品與技術(shù)，被視為醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)首選的商貿(mào)平臺(tái)。預(yù)計(jì)展出規(guī)模達(dá)23，000余平方米，參展企業(yè)1,500余家，展示產(chǎn)品1,6000余件，并邀請(qǐng)了數(shù)萬名專業(yè)觀眾及行業(yè)人士前來參觀。