9月4日-6日，中國中西部（鄭州）醫(yī)療器械展覽會暨第24屆中原醫(yī)療器械展覽會在鄭州舉行。盡管處于醫(yī)療器械的銷售淡季，但是記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，眾商家對此次展覽會反映良好。

 

推介產(chǎn)品的好平臺

   文勇在愛飛紐（廣州）醫(yī)療器械貿(mào)易有限公司主要負(fù)責(zé)向代理商提供超聲診斷、治療儀等醫(yī)療器械的技術(shù)支持。闡述產(chǎn)品性能，分析產(chǎn)品市場優(yōu)勢……在24屆中原醫(yī)療器械展覽舉行期間，文勇忙的不亦樂乎。

 文勇告訴記者，他是第一次來河南參加醫(yī)療器械展覽會。秋季是醫(yī)療器械的銷售淡季，全國各地在此時段舉辦的醫(yī)療器械展覽會大多效果不理想。不過，他認(rèn)為，河南的展覽會是個例外?！斑@里人流量大，目標(biāo)人群多，是推介產(chǎn)品的很好平臺”。

   河南愛普達醫(yī)療科技有限公司主要生產(chǎn)、銷售康復(fù)理療器械。

該公司總經(jīng)理王文朝告訴記者，他曾多次參加省外的秋季醫(yī)療器械展覽會，但是效果都不如河南的秋季醫(yī)療器械展覽會好。

鄭州宏瑞醫(yī)療設(shè)備有限公司豫北銷售經(jīng)理張浩也表示，多年來，他們公司一直參加中原醫(yī)療器械展覽會，“每次都有不錯的收獲”。

 

做足功課效果好

多數(shù)參會展商對第24屆中原醫(yī)療器械展覽會效果給予積極評價，但是也有一少部分展商認(rèn)為，沒有達到參會目的。

 對此，河南省啟藍恒業(yè)科技有限公司總經(jīng)理于曉東告訴記者，雖然醫(yī)療器械展覽會是向客戶推介產(chǎn)品的好平臺，但是展商們往往得到的效果卻不盡一樣。

“如果在展覽會前，做好目標(biāo)客戶的工作。展覽會舉辦時，邀請其來展覽會詳細(xì)了解產(chǎn)品，促使銷售與展覽會相結(jié)合，就會取得很好的銷售效果。”于曉東說，他們代理的雙腔減壓無痛人流儀。經(jīng)顱超聲溶栓治療儀等醫(yī)療設(shè)備即采用上述銷售模式，“取得了不俗效果”。

 在王文朝看來，與春季中原醫(yī)療器械展相比，秋季的展覽會參展企業(yè)和產(chǎn)品相對少一些。同種產(chǎn)品參展少，也就意味著參展企業(yè)之間的競爭力隨之減小。

  第24屆中原醫(yī)療器械展覽會的承辦方鄭州好博塔蘇斯展覽有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人張學(xué)斌告訴記者，為了保證展覽會達到預(yù)期目標(biāo)，他們做了很多扎實有效的工作，如通過《醫(yī)藥衛(wèi)生報》等專業(yè)媒體宣傳，吸引專業(yè)觀眾前來參觀，印刷30萬張邀請函，邀請全國的醫(yī)療衛(wèi)生單位派代表到會參觀洽談等

 

希望舉辦學(xué)術(shù)會議

“希望舉辦展覽會同時，能舉辦一些專業(yè)醫(yī)療器械學(xué)術(shù)推廣會”。對于下屆中原醫(yī)療器械展覽會的舉辦，文勇建議，邀請中原基層醫(yī)療機構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人召開醫(yī)療器械產(chǎn)品說明會或者學(xué)術(shù)推廣會，分析相關(guān)醫(yī)療器械的優(yōu)劣，讓更多的經(jīng)濟適用的醫(yī)療器械服務(wù)基層醫(yī)療機構(gòu)，必將進一步提高中原醫(yī)療器械展覽會的影響力。

  也有展商表示，希望主辦方加強《醫(yī)藥衛(wèi)生報》等專業(yè)媒體的合作，借此成立與醫(yī)療器械推廣有關(guān)的組織，便于遴選更多的經(jīng)濟耐用的醫(yī)療器械，更好地護佑基層群眾的健康。       

                                                                                               醫(yī)藥衛(wèi)生報記者 卜俊成